Разбираю маркетинг-планы топовых сетевых компаний России и сравниваю с Greenleaf. Честно, включая минусы

В этом канале я много писал про механику Greenleaf - формулы, бонусы, ранги. Но всегда оставался вопрос, который мне и самому был интересен: а как это выглядит на фоне тех компаний, которые в России знают все? Взял три крупнейших игрока рынка и разобрал их маркетинг-планы по тем же критериям, что применял к своей компании.

Сразу оговорка: я партнёр Greenleaf, и было бы странно делать вид, что у меня нет своей позиции. Поэтому я специально включил в разбор и те пункты, где конкуренты объективно сильнее - иначе это был бы не анализ, а реклама.

Критерии, по которым сравниваю

1. Порог входа - сколько нужно вложить, чтобы начать
2. Требование к активности - что нужно делать, чтобы не потерять статус и доход
3. Прозрачность расчёта - понятно ли, как деньги превращаются в деньги
4. Форма выплаты - живые деньги или скидка на продукцию
5. Что происходит, если вы поставили бизнес на паузу

Faberlic

Один из крупнейших игроков российского рынка с огромной узнаваемостью бренда. Модель классическая, накопительно-ступенчатая: процент вознаграждения (объёмная скидка) растёт от 3% до 23% в зависимости от группового объёма всей структуры.

Порог входа - минимальный, фактически можно начать без крупных вложений. Это объективно сильная сторона, здесь Greenleaf проигрывает вчистую: 28 900 ₽ против почти нулевого входа.

Требование к активности - вот здесь начинается разница. Чтобы получить и удерживать статус консультанта, нужно в каждом расчётном периоде выполнять условия по личному объёму (порядка 50 баллов) и групповому объёму. То есть система требует регулярного подтверждения каждый период, а не разово.

Форма выплаты - важный нюанс, который мало кто проговаривает вслух: значительная часть видов вознаграждения за работу структуры формально является скидкой на приобретение продукции, а не денежной выплатой. Живыми деньгами на счёт получают в основном те, кто зарегистрирован как предприниматель.

Greenway

Быстрорастущая российская компания с сильным эко-позиционированием, основана в 2016 году, за несколько лет вошла в топ рынка. Маркетинг-план несколько раз обновлялся (сейчас актуальна версия 4.0).

Порог входа - тоже низкий, активация партнёрского соглашения происходит покупкой на 50 PV.

Требование к активности - партнёрское соглашение, не активированное в течение двух отчётных периодов, аннулируется автоматически. Для поддержания действующего статуса нужна активность в 50 PV не реже одного раза за шесть отчётных периодов. То есть совсем "заморозить" аккаунт и вернуться через несколько лет здесь не получится - соглашение просто аннулируется.

Прозрачность расчёта - и вот здесь самый интересный момент, о котором честно пишут даже сами сетевики, разбирающие этот план. В системе используются две разные единицы: баллы, в которых считается покупка продукции, и условные единицы, в которых начисляется вознаграждение. Курс между ними не 1:1 - по независимым разборам соотношение составляет примерно 1 к 2,3 (балл около 80 рублей при покупке, у.е. около 35 рублей при выплате). Это значит, что заявленный процент вознаграждения нужно мысленно делить примерно на 2,3, чтобы понять реальную сумму в рублях. Процент "24%" в маркетинг-плане на практике даёт заметно меньше, чем интуитивно кажется.

Я не называю это обманом - это открыто прописанная механика. Но это тот случай, когда цифра в презентации и цифра на счету расходятся, и человеку на входе это обычно не объясняют.

Как выглядит Greenleaf на этом фоне

Порог входа - самое слабое место. 28 900 ₽ против почти бесплатного входа у конкурентов. Это реальный барьер, и делать вид, что его нет, глупо. Ответ здесь один: за эти деньги человек сразу получает физический набор продукции, розничная стоимость которого выше стоимости самого пакета, плюс пожизненную скидку 50%. То есть это не "плата за вход", а покупка товара, к которой прилагается бизнес-место. Но психологически барьер всё равно выше, это факт.

Узнаваемость бренда - второе слабое место. Faberlic и Greenway в России знают все, Greenleaf для большинства - пустой звук. При разговоре с новым человеком это добавляет работы: сначала нужно объяснить, что это за компания вообще, а уже потом переходить к модели.

Требование к активности - здесь картина обратная. Место в структуре не сгорает, ранг не требует ежемесячного подтверждения. Для проведения финансовых операций нужна активность от 30 PV в год - это в разы мягче, чем ежемесячные квалификации у конкурентов. Пропустил несколько лет? Можно закрыть разницу задним числом (30 PV × число пропущенных лет), структура и накопленный товарооборот сохраняются.

Я на этом обжёгся в хорошем смысле - мой собственный аккаунт год простоял вообще без движения, и когда я вернулся, всё было на месте, включая структуру, которая за это время выросла под ним.

Прозрачность расчёта - здесь принципиальное отличие от истории с двумя валютами. Один балл = 70 рублей и при покупке, и при расчёте бонуса. Никакого разрыва между "валютой покупки" и "валютой выплаты" нет, все формулы считаются в одной единице. Заявленные 10% на Платине - это ровно 10% от суммы в рублях, минус 5% комиссии, и ничего больше делить не нужно.

Форма выплаты - живые деньги на счёт, а не скидка на следующую покупку продукции.

Итоговое сравнение

Мой честный вывод

Если для вас критичен низкий порог входа и важна узнаваемость бренда - Faberlic и Greenway объективно выигрывают, и я не буду убеждать в обратном. Особенно если вы планируете строить бизнес на розничных продажах конечным покупателям, где известность бренда решает многое.

Но если вы смотрите на это как на долгосрочное место в структуре, а не как на подработку с быстрым стартом - три вещи в модели Greenleaf выглядят для меня решающими: место не сгорает при паузе, расчёт ведётся в одной единице без скрытого деления, и выплаты идут деньгами, а не скидками на следующие покупки.

Именно поэтому я в своё время и зашёл сюда, зная про минусы. И именно поэтому продолжаю писать про модель честно, включая её слабые места - потому что решение, принятое с полной картиной, держится дольше решения, принятого на энтузиазме.

Все данные по маркетинг-планам конкурентов взяты из открытых источников и публичных разборов на момент написания статьи. Условия могут меняться - перед принятием решения по любой компании, включая мою, стоит уточнять актуальные условия у официальных представителей.