Откуда берётся цена в магазине - и как на этом можно построить нечто большее

Хочу разобрать тему, которая кажется банальной, пока не посчитаешь её на цифрах. Речь о том, за что мы на самом деле платим каждый раз, покупая обычные бытовые товары - и почему это вообще имеет отношение к разговору о доходе.

Две категории того, что мы покупаем

Всё, что покупает человек регулярно, делится на две большие категории. Первая - продукты питания, без них никак, эта категория есть у каждого. Вторая - товары повседневного спроса: зубная паста, туалетная бумага, средства для стирки и уборки, косметика. Это тоже покупается регулярно, просто реже осознаётся как отдельная статья расходов - мы редко считаем, сколько в год уходит именно на эту категорию.

Берём это обычно там, где удобно - в ближайшем магазине у дома, в супермаркете по пути, иногда на маркетплейсе. И почти никогда не задумываемся, из чего складывается цена на упаковке.

Как формируется цена

Возьмём простую, усреднённую схему. Производитель товара закладывает в цену примерно 40% - это сырьё, зарплата рабочим, сама технология производства, его прибыль. То есть если бы вы могли купить товар напрямую с фабрики, вы бы заплатили именно эти 40% от розничной цены.

Но между фабрикой и вашей полкой в магазине стоит целая цепочка посредников. Крупный оптовик, который закупает у производителя большими партиями. Мелкий опт, который перекупает у крупного. Логистика - доставка от склада к складу. Сама розничная точка - аренда помещения, зарплата продавцов, коммунальные расходы. Каждое звено добавляет свою наценку, и в сумме это легко даёт 100% и больше сверх той цены, что была на фабрике.

По некоторым категориям товаров (не только бытовая химия и косметика, но и, например, одежда) наценка может доходить до нескольких сотен процентов от себестоимости - это не преувеличение, а обычная практика розничной торговли.

Здесь стоит остановиться на одной мысли отдельно. Все эти звенья - крупный опт, мелкий опт, логистика, аренда точки, зарплата продавцов - не создают для вас как для покупателя дополнительной ценности. Вы платите не за то, что товар стал лучше, а просто за то, что он проделал длинный путь через посредников, прежде чем оказаться у вас в руках. Это деньги, которые в принципе не обязаны утекать именно туда - тот же самый товар, тот же самый состав, можно получить, оставив эту разницу себе, если сократить цепочку между производителем и собой.

Масштаб, который легко упустить из виду

Вот что важно понять - так покупает буквально каждая семья, каждый день, без исключений. В одном многоквартирном доме таких семей - минимум сотня. Домов в микрорайоне - десятки. Умножьте одну условную "переплату" на это количество, и станет видно, что речь идёт не о мелочи, а о системном, постоянно повторяющемся денежном потоке, который просто утекает через розничную наценку мимо и производителя, и покупателя - оседая у посредников в цепочке.

Если у вас получится поменять свою собственную привычку покупки - перейти с товаров, купленных через длинную цепочку посредников, на товары, купленные ближе к производителю - вы экономите лично для себя. Но если вы сможете передать эту же привычку соседям, знакомым, всему дому - вы уже не просто экономите, вы становитесь звеном, через которое проходит заметный товарооборот. И именно на этом принципе построена значительная часть модели, о которой я пишу в этом канале.

При чём тут компания, о которой я рассказываю

Greenleaf производит высококачественные продукты по средней рыночной цене - в основном это концентраты, которых хватает надолго, то есть даже цена за упаковку не отражает реальную стоимость использования (концентрат на 50 стирок стоит дешевле в пересчёте на одну стирку, чем обычное магазинное средство).

При этом покупать эту продукцию можно без открытия собственного магазина, без вложений в розничную точку - просто через партнёрский кабинет, получая кешбэк с личных покупок и выстраивая товарооборот вместе с теми, кому вы предложили сделать то же самое. По сути, вы встраиваетесь в ту же цепочку, где раньше стояли лишние посредники - но становитесь не переплачивающим звеном, а тем, кто получает часть этой самой наценки обратно.

Что из этого следует практически

Не нужно ничего кардинально менять в своих покупках - речь не о полном отказе от привычных магазинов, а о том, чтобы часть повседневных трат (которые и так происходят каждый месяц, у каждой семьи) перенаправить туда, где цена ближе к производителю, а не к розничной надбавке. Дальше - вопрос масштаба: работает ли это только на личном уровне (экономия для себя), или вы готовы предложить то же самое кругу людей вокруг, превратив личную экономию в системный товарооборот.